Chroniques d'une libraire débordée - Les "OP"
Les “OP” désignent les opérations commerciales faites avec les éditeurs. L’idée est alors de mettre en avant la maison d’édition, une collection en particulier, une licence, voire un titre ! Pour les éditeurs, l’objectif est de mieux être identifié,…
Les “OP” désignent les opérations commerciales faites avec les éditeurs. L’idée est alors de mettre en avant la maison d’édition, une collection en particulier, une licence, voire un titre ! Pour les éditeurs, l’objectif est de mieux être identifié, de faire connaitre leur catalogue, etc. Pour les libraires, cela leur permet de mettre en avant des sujets qui leur tiennent à cœur, de fidéliser la clientèle... et de gagner des sous.
Ces OP peuvent prendre diverses formes, du très classique (une table spécifique est mise en place dans la librairie pour que les client(e)s puissent découvrir l’OP en question) au très fancy (organiser une animation, une vitrine, etc. en lien avec l’OP) Bref, la forme est totalement libre ! Ceci dit, puisqu’il s’agit d’un partenariat entre les éditeurs et les libraires, on reçoit souvent des kit de décorations, des goodies, ou des supports pour cette mise en avant !
Financièrement parlant, c’est souvent un très bon plan pour les libraires : on achète les livres avec une plus grosse remise (c’est-à-dire qu’on paie le produit moins cher puisque sous conditions spécifiques) et en plus on les paie plus tard que d’habitude (en général, 4 mois après avoir reçu les livres !) Cela nous permet de rentabiliser l’OP, de la faire durer dans le temps et, idéalement, d’écouler tous les stocks.
Pour l’éditeur, cela permet de faire du bruit autour de sa maison, ses titres et ses catalogues. Certaines OP concernent d’ailleurs ce qu’on appelle le fonds, c’est-à-dire les livres parus il y a plus d’un an. La durée de vie d’un livre est assez courte en librairie puisqu’il en arrive toujours de nouveau. L’idée est donc, grâce aux avantages proposés lors de l’opération, de remettre en avant des livres de la maison qui ne sont plus nouveaux : cela fait perdurer le titre, renouvelle son lectorat, etc.
Dans le cas de grandes (et longues) séries, comme pour Spy x Family, One Piece, etc. ou de titres très âgés (par rapport à la temporalité de la librairie) comme Harry Potter, faire des OP permet de faire vivre la communauté de lecteur(ice)s, d’en attirer de nouveau(lle)s et ainsi de maintenir les ventes.
Faire une animation est donc essentiel, puisque cela permet de fidéliser les clients de la librairie (qui continuera donc à acheter les livres aux éditeurs) et de montrer que la série est toujours dans l’air du temps ! Mais avoir toute la collection (ainsi que les à côtés) est tout aussi important, puisque cela permet d’inciter de nouveau(lles) lecteur(ices) à se lancer dans l’aventure !
D’ailleurs... il est tout à fait possible de combiner les deux, et ainsi d’initier le temps de l’animation les lecteurs et lectrices à l’univers du titre... pour mieux leur faire acheter derrière ! Souvent, les animations (surtout pour les enfants) se traduisent par des petits cadeaux à la fin, fournis par les éditeurs, avec des goodies exclusifs (marques pages, jeux, t-shirts, etc.) pour créer un effet de communauté !
Une OP, c'est donc un partenariat entre un éditeur et une librairie sur tout ou une partie de son catalogue afin de le mettre et se mettre en avant.
L'idée est de fidéliser le lecteur et client, de renouveler l'intérêt pour un titre ou une collection et de faire communauté !